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拼多多产品活动套路分析(天天竞拍)

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因为最近在做拍卖行业的产品调研,发现套路很多,很多从很低的价格起拍,但是后台基本上都会有自动出价的功能,达到一定的价格才会成交。今天重点分析一下拼多多的天天竞拍,这个真是然让所有参与的人交智商税,可能拼多多本身面向的是比较下层的市场,所以更容易“打动”(欺骗)用户。我们先看一下进入这个功能的主界面:

天天抢拍

看参与竞拍的产品列表,都是大牌顶级的产品,而且都是0元起拍。我们在看参与竞拍的具体产品界面:

天天抢拍

看到这个界面我们可以看出比较多的信息了,每一次的加价幅度,包括封顶价,进入之后默认有一次出价机会,如果后面再次出价需要支付一分钱(这个钱如果最终没有成交是会退还的,这个也是套路的高明之处,让你没有任何后顾之忧):

天天抢拍

上面的整个产品逻辑大概就是这样了,大家可以想一想:这么低的价格会让正常人(普通用户)成交吗?至少我没有看到过,我们的产品调研人员在最高价的时候尝试了多次都没有成功,最后还看到显示最高价成交了。其实明白人都知道自己拿到成交的可能性比中彩票还低,为什么大家(被套路和忽悠的人)还愿意去出价了?一个是大家都有捡漏得便宜的心理,更何况没有任何“成本”(除了时间成本,但是下层市场的人就是时间多),第二个是大家可能确实太闲了,或者很多人还没有被套路过,也没有深入地思考过。

我们先站在产品运营的角度来分析一下“高明之处”:

1.利用不用付出金钱成本捡漏得便宜的大众心理,

2.付1分钱(后期会退款)帮微信支付刷单,现在更好的可以推出和推广多多支付,

3.大家看到产品列表都是大牌产品,这么多人关注和出价,帮助这些产品打广告,品牌广告效果更好,让各种产品在深入人心,

4.最后成交的单情况怎么样一点都不透明,所以成本可控,然后想参与天天竞拍的商品是不是还要交很多的广告费(平台赚钱),

5.平台的活跃度和点击量数据也出来了,

6.其他,各位看官可以发挥一下。

在普通用户的角度分析一下价值:

1.没有任何价值,

2.浪费人生中最宝贵的财富(时间)。

大家都知道现在各大平台套路越来越多,真正对用户有价值的产品和功能越来越少,为了用户得到的数据和时间,各大平台简直比我们想象中的套路深太多。各种平台都有中奖得各种优惠券,各种引导用户去消费,但是真正为用户创造的价值太少。

未来我将继续按照我的理解去分析各个平台的各种功能的套路,让大家少被套路。也期望未来各大平台和产品技术人,更多时间去创造有价值的产品和功能,不要费尽心思想去套路用户的时间和数据,当然更不要去讨论用户的金钱,尤其是平民大众的。