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淘宝运营策略及技巧分析(高点击主图)

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这一周我拖更很严重,因为我不知道接下来我到底应该是坚持写自己觉得真正有价值的内容,还是去写一下大家想要看到的特别基础的并且傻瓜式的内容。

以我个人经验而言,我深知在电商运营行业以前是技术的天下,得技术者得天下。所以那个时候大家都在研究黑搜,黑车等内容。所有的目的全部指向一个:快速起爆款。

比如像以前的7天螺旋玩法,14天螺旋,7天一分钱ppc等。

在流量碎片化的时代,各个平台都遇到了流量瓶颈,而重中之重,就是如何留存住这些流量。

那么这个时候,产品以及服务就是王道。你要做一次性生意还是长久的生意,这个选择就极其重要。

转换到写文章这件事上,道理如出一辙。我的选择必然也是将自己的经验,总结出来,以文字的形式,进行价值输出。所以我不能允许自己去写一些我自己都觉得没用,但是却吸引人的文章。

虽然我的粉丝量不大 目前也才五百来个。但也都是真实不虚的关注者,我需要为我的文章内容负责。为什么要讲上面的内容,其实也算是做一个提醒。因为以后我更新的内容可能是无趣的,枯燥的,但一定能够开拓运营思维的。追求短平快的粉丝可以取关。

前几天我分享过一篇文章,是关于如何测图以及预估测图预算的。那么今天我要分享如何真正做出高点击主图。

高点击主图

高点击主图

上面的这两张图片,是电饭煲的,隐去了价格信息以及品牌信息。

我们来看一下这两张图,很显然墨绿色那个图的点击率会远远高于银色的电饭煲。

抛开款式长相以及价格因素,单单文案这块,就涉及到了大量的用户心智层面。

银色电饭煲的文案专注于自身产品的特性上,而绿色电饭煲的文案专注在消费者需求上。

在多年前,消费者心智不成熟的时候,普遍会追求专业术语,越是自己听不懂的,就显得越高大上。大量的海外品牌在进入国内市场时就是利用这一点,专利技术以及大量通过文字包装的消费者听不懂的专业术语,来给消费者营造出一种高科技产品的假象。而在进入z世代后,90后,00后开始成为消费主力军的时候,消费者的整体心智提升后,不再沉迷于虚假的专业术语,要的是简介明了,直白的突出产品功效。这也就产生了现在的无效文案,有效文案这一说。

为什么我们要在推广产品前先做用户市场调研,买家痛点调研,就是为了后续能够精准打击。

一个护肤品,你说自己是某某专利技术,添加某某专利成分。把自己说的再天花乱坠,都不如别人的一句:“21天还你婴儿肌”来得更加直观。

5W2H

分享5W2H给大家,大家可以根据这个,来真正的对自己的产品以及受众群体有一个明确的定义以及规划。