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创新创业课路演一战成名后的感想

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2014年是非凡的一年,如果说2013年是创业发展的首创之年,那2014年一定是创业元年。前进、拼搏、忙碌、资源整合等关键标签,注定让非凡的2014年成为创业发展的核动力引擎年。

创业课路演

01、大局已定,创业路演。

2014年春节是我在外回家过年假期最长的时间,以往都是年底回家,几天后便即刻回程,总是觉得忙碌的一整年没有充足的休息时间。这次,我真的是拥有了充足的休息时间。

经过2013年的创业失败,2014年春节过后我并没有着急返程。而是,潜心在家修养身息,应该是在等待着新的机会到来,亦或是迷茫之下不知所措。春节在家休息了差不多一个半月,就连父母都感觉情况不对,今年为什么没有匆忙的回来又急忙的返程?其实,此刻我的内心无比焦躁,最起码在此刻未来是没有希望的。

每天行尸走肉般地生活着,就在不经意的某个瞬间电话铃声响起了。放下电话,我匆忙的收拾衣物和行李,准备返程。刚才的电话犹如军队加急版的“紧急任务召回令”一般。回到后我即订票前往另外一座美丽的城市,这次再次到达这座城市距离上次已有6年之久。见到我的搭档后,简短介绍情况,马上驱车前往项目实地。

创新创业课路演一战成名后的感想

次日早上十点左右在甲方公司见面了,开启了项目的商务条件与项目操作思路的洽谈之旅。经过长达3个小时的沟通与洽谈,本次合作终于达成了。合同条款需要修改,现场准备不足,另行约定时间签订合同。就在兴奋不已之际,电话再次响起,原来由于合同条款需要修改没有现场签约,导致甲方改变主意了。

咖啡厅内的音乐让人感觉到很舒适,我与搭档相约在此总结与推演本次合同的机会与可能性。最终还是选择面对现实,毕竟红海竞争的市场背景下,我们做不到独一无二。还是选择先找份工作满足正常的生活需求吧,就在这样的结论之下我又踏上了返程之旅。

一台电脑与电影资源成为了我的新伴侣,在昏暗的房间里,没有灯光的映射,也没有阳光的照耀。门铃响起,起身打开门后我的朋友来了。有酒有菜有故事,我们喝了整整一个通宵。

在酒醉朦胧不清的睡梦中,貌似电话又响了。随手抓起电话,熟悉而又喜悦的声音让我快速地起身坐起。挂断电话后,我并没有像之前那样的兴奋,反而感觉很踏实。电话是搭档打来的,上次失败的合同又打电话告知可以签约了。

创新创业课路演一战成名后的感想

这次是真的要离开这里了,收拾好房间,打包好物品与行李后,网约车(黑车)来接我了。长达3个半小时的路程,我并没有像其他乘客一样熟睡。反而,我紧握电话,不知该跟通讯录里的哪一位开口借100元。车费150元,我还差100元。就在快要到达的时候,我还是鼓起勇气跟多年未联系的同事发去了信息。

付完车款后我掏出电话联系搭档,意外的提示出现了,电话关机。我随即走到商业街去免费的靠椅上等待回电,等待的过程是漫长的,大约2小时左右搭档回电了。见面后,搭档很自然的从包包里掏出100元,并交代说这是跟女朋友拿的,我先用着吧。

找到住的地方了,30元一晚上,自带被套床单。进入房间后,我四周看了下,房间就不形容了,窗子有一块是透风的,走到卫生间内手无意间碰到水龙头,结果传来了铁片摔到地上的声音。挺好的,最起码能遮风挡雨。第二天,我们前往甲方公司顺利签约,大功告成。

在旅馆内居住了大概半月左右,半月时间内都是搭档跟女朋友拿钱或100或50的给我续缴房费。办公室设立在当地的酒吧一条街内,也许是因为这里的帅哥靓女比较多吧。

甲方公司办公室主任与我日常交流甚多,在一个美好的下午,他刻意来到我身边,意味深长地说晚上请我吃饭,并且是去家里。我连忙拒绝,并非是不情愿,而是去往家里吃饭太过麻烦。此时,他对我说不是去他家里,而是他朋友家里,隔壁酒吧就是他朋友所开,因为生意不好,想约我认识下帮忙出谋划策。

在一场丰盛的晚宴结束后,我们又来到了酒吧。生意也确实太不好了吧,零零散散的几对情侣而已,这一晚估计成本都保不住。在与酒吧老板详细了解情况后,我又询问其他酒吧风格、价格及装修环境等问题,通过大脑的整理分析,我给出几点建议,还好日后酒吧生意有所改善,要不然真就成为吹牛都不打草稿的“大师”了。

此时,我的固定居住处还并未解决。就在这时酒吧老板又与我攀谈,我告知现在我正在租房子,目前还没找到,可能这两天心思都在租房子上,请多包含。没想到我的需求瞬间就被酒吧老板满足了,他家以前就是开宾馆的,都是标准间,现在已经不经营了,全部对外出租。

我没有钱,但是我没有说得这么直白。撒谎总是难以掩盖自己的眼神,还好是灯光昏暗的酒吧。我说公司在验资,我现在没有钱,哪料酒吧老板直接说不用的,你先住着,等钱到位了再给也行。就这样我找到了居住之地,在居住一月后我终于把钱给到酒吧老板的父母了。

大战在即,兵马到位,粮草未知。在这样的环境下,我们开启了创业路演,找到关系资源内的朋友、老板等,畅聊项目发展,回报收益及操盘核心能力的保障等。还好,在经过一月左右时间终于有人愿意投资了。半月后,20万元运营费用如期到账。

02、逆势破冰,一战成名。

2014年的房地产市场疲惫不堪,毫无生力。在这样的大环境下,市区竞品以价换量仍不尽人意。我们又一次迎来了挑战时刻,但这次我不会让机会再随意流走,高光时刻就在眼前。

综合考虑到市场环境、竞品影响与项目自身缺陷,我们在前期仍小心翼翼,反复推演可能发生的情况及应对策略与路径。在制定前期策略时,我们打破传统“不保守、不沉默、不随流”成为我们策划创意的主思路,“激进”也许才是唯一正确的出路。

在策略课件汇报的PPT课件中,开篇既是“天安物燥、小心火烛”。甲方公司人员感到意外,你们究竟想要如何做?在我们将主要思路简短概要后开始了课件的汇报。不占天时地利人和,唯一出路就是自嗨带动大家一起嗨。如何建立市场信心是我们所做的重点,不随市场降价就是对于出路的唯一尊重。

这一次,我们与甲方公司就本次的策略案沟通多次论证,多次争执,时间长达3天。在我们的极力坚持之下,也征得了甲方公司的认可。开始全面铺排,按既定计划向前推进。

过程是艰辛的,在推进过程中发生了许多的问题。好在,我们的团队成员在前期阶段反复推演,策划主导,销售跟进。就这样,我们三个月的时间已经达到了首批物业的开盘率,即将盛大开盘。

时间定夺成为了关键,早一天会成为竞品的重点阻击对象,晚一天又担心造势不利,无法形成现场的热销氛围。又发生争执,又多次论证。最后,在我们给出的建议之下,选择9月1日开盘。原因有三:其一,作为我们的认购客户,恰逢开学时间,在大环境的影响下尽量分散到场选房核心人员数量,加快决策作用,其二,不给竞品创造阻击时间,客户没有更多选择时间另行到访竞品,因为客群基本作为县域群体,时间不充足是根本弊端,其三,通知开盘时间缩短至开盘前3天,第二次通知在开盘前1天,压缩时间,营造紧张氛围。

声势浩大的开盘结束了,现场虽有不顺之处,是因为环节设计不当,造成现场部分功能不畅,经验需要改进,学习力仍需加强。不过还好,在这样的大背景下,当日解筹率还算圆满。此刻,我心情澎湃。看着销控表与认购单的核实数据真实性,我越发的充满力量。

当天引来众多同行参观,在这样的大背景下看到成交量后,不由得都认为不可思议。在这一次之后,我们成为短期内同行业的讨论重点,我们也由此荣幸地结交了众多同行业好友。

某一天在与相关部门吃饭的期间,搭档外出接电话后将我喊出去,指着对面的一片空地说,你看,这个项目也要动了。


欲知后事如何,敬请等待下回讲解。