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奥运会经济效益与赚钱盈利模式分析

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举办奥运会到底能不能赚钱?有人说这是一本万利的生意,你看人家澳大利亚(27届2000年悉尼奥运会)在奥运会上,狂赚7亿多澳币,之后游客激增,至今还能享受奥运会带来的红利。但也有人说,奥运会太烧钱了,就比如加拿大,办了一次奥运会,就还了30年的债啊(21届1976年蒙特利尔奥运会,2006年才还完),所以搞不好会让你亏的底裤都不剩。

那么办奥运会究竟能不能赚钱呢?能赚多少呢?他是靠什么赚钱的呢?今天本铁为你揭晓奥运会的财富密码。要说能让奥运会赚钱,就不得不提到一个人,这个人,不是什么财阀大鳄,也不是什么万恶的资本家,他属于正儿八经奥运会体制内的人,他的名字叫尤伯罗斯,在尤伯罗斯之前的奥运会,可谓是吞金巨兽,那是无比的烧钱。

奥运会经济效益与赚钱盈利模式分析

还是拿加拿大为例,这个大聪明在1976年举办奥运会前相当自信,但结束后,一看账单,本来预估只用投资1.2亿加元,结果实际投入9.2亿加元,资金增加了接近八倍。(只能号召全国一起还债)所以他的遭遇,也让很多想要举办的国家,认清了现实,大伙虽然心里想办,但兜里是在是太干净了,最终还是望而却步,而由于奥运会太烧钱的原因,所以到了1980年,在筹备第23届奥运会时(洛杉矶奥运会),奥组委就碰到了巨大的难题,时任奥组委主席的尤伯罗斯,在问洛杉矶市长要钱时,市长干脆直接耍起了无赖,要钱没有,你看我命值多少钱?这可把奥组委搞的相当难受,如果照这个趋势发展下去,以后这届奥运会很有可能陷入无人去办的尴尬境地了。

于是尤伯罗斯一看,这样不行啊,你们怎么能为了钱而放弃奥林匹克精神呢?于是开始四处拜访高手去解决奥运会的资金问题,不过天无绝人之路啊,此时,一个著名的资本界老炮,奥尔伯提出,既然大漂亮的政府耍无赖,不给钱,那干脆我们直接向民间融资,让企业们承办这届奥运会。当时的奥委会也没办法了,毕竟时间紧迫,再不搞钱,估计就要黄了,要真是因为没钱搞黄奥运会,那不成了历史上的笑柄,于是大家死马当活马医,时任奥组委主席的尤伯罗斯,亲自挂帅,开始奋笔疾书的为奥运会写招商ppt,并提出以奥运养奥运的口号。

可是啊,用奥运会搞钱,也不是一件容易的事情。首先你得弄清楚花钱的地方吧,算清楚了要花多少钱,才能定出要赚多少个小目标啊。于是,大家就开始挑灯夜战的算,首先大头一定是场馆内的建筑,奥运会里有几百项不同的赛事,什么游泳馆,足球场,篮球场,田径场,每个赛事,对于场馆的要求都各不相同,而且奥运会毕竟代表着奥林匹克精神(相互理解、友谊长久、团结一致和公平竞争),可谓是世界级IP,全世界的目光都聚集在这里,你总不能像小学运动会一样应付差事啊,所以场馆的标准必须是顶尖配置,规格得是最高规格。

接下来呢,就是举办城市的面貌,你想啊,大家都来你这城市看比赛,要是这个城市太寒酸了,不是自己打自己脸吗?因此,为了展现出城市最好的一面,这老破建筑,就得翻新翻新,实在看不下去的就得拆了重盖。什么公园、绿植、雕塑啊,也得照着最耀眼的标准去弄。除了场馆和城市面貌,第三点嘛。就是奥运会的开幕式,这开幕式,就好比每届奥运会的脸面,要是搞的太儿戏,不仅仅丢了举办国家的人,更是玷污了奥林匹克精神,所以开幕式必须得整的很有排面、,为了排面,预算就得拉满。

除了以上三点,剩下的赛事保、裁判、工作人员的吃喝拉撒睡、赛事推广,礼品小样啥的,加在一起也是一笔不小的数字。而且,你现在算得再精细,等真正执行起来,难免会因为天气、人为等因素出现误工,一旦误工那预算也得咔咔地往上超啊,就拿1960年以后的奥运会举例,预算基本都超了150%往上。所以即便是保守估算,还是要在这些重成本上乘以1.5。

在大家算清了这些账后,就知道之后得赚多少钱了。于是,尤伯罗斯就凭着自己的三寸不烂之舌,到处去忽悠,哦不,到处去拉赞助,你还别说,最终他居然还真把这个烧钱的奥运会,变的可以盈利了,当年他招商的洛杉矶奥运会,就实现了2.5亿美元的纯利润。而且他们总结的一套盈利模式,还一直沿用至今,所以奥运会究竟是怎么赚钱的呢?接下来本铁就从商业的角度为大家一一分析。

奥运会的收入,我们可以把它划分成三个部分,第一部分就是显而易见的直接收入,你想啊,在你这搞奥运会,那来看比赛的粉丝团、亲友团、后援团啥的开销是不是都归当地啊,而且那些坐着国际航班来看奥运会的大多都是有钱有闲,只要你引导得当,让他们逛逛街,买买包,按按摩,吃吃喝喝的,也能得到一笔不菲的收入。

就比如1992年巴塞罗那奥运会,光是旅游收入就干到了30亿,刀了,可是把举办国搞的喜笑颜开,眉飞色舞,手舞足蹈,心花怒放。而第二部分呢,就是延续收入,要知道,你虽然办了一场奥运会,但你前期投资的,酒店,餐厅,娱乐场所,交通,奥委会是带不走的,说到底都是归举办的国家所有,所有这些东西,在奥运会举办后,还是可以为当地带来持续收入的嘛,最重要的是,奥运可是全世界的顶级IP,如果这个城市举办过奥运会,那可就出道了,潜移默化就能带来一些潜在的商机。当然,以上的两条如果你觉得还是不好回本,没关系,还有第三条,叫分成收入,简单点说,就是举办国可以拿到奥委会分给你的钱。其中最核心的三大项:赞助商+转播权+门票。

接下来我们就详细讲一讲,分成收入。先说第一个,赞助商计划。之前奥委会的运营同志们在经过了多年亏损之后,痛定思痛,发现按以前搞的什么单项冠名啊,独立的赛事赞助啊,因为价格不高,这吸引来的很多都是小企业,赚得钱少不说,管理起来还特事儿,那怎么才能多赚一些达不溜呢?在营销团队挑灯夜战,苦思冥想下,终于悟出,为什么不直接来个零售改批发呢?你要赞助,就直接来赞助四年,我把四年里全球所有区域的赛事,都打包给你赞助商,这样企业的宣传周期就变长了,不但有利于企业的全球化扩张,而且我们还能收到大笔的资金。

于是,说干就干,之后奥委会便给这个项目起了个很高大上的名字,叫奥运TOP计划。当然他还有个我们更熟悉的名字,奥林匹克全球合作伙伴(Olympic Partner Programme, The (TOP)),更绝的是,里面还加入了饥饿营销的手段,换句话说你不是想赞助就赞助的,我们的名额不能超过30家,那是相当珍贵啊,如果没有世界五百强实力的企业,都不好意思来竞标,而且,每个行业只能有一家赞助商,专业术语叫排他性,这招相当高明,就比如可乐界,有两个特别牛逼的品牌,但是奥组委把他们的心态拿捏得死死的,众所周知,这两个可乐都想当老大,可是奥运会赞助商只能选一个,怎么办呢?那就得靠达不溜说话呗,于是这两家可乐,就开始相互内卷,拼命地互相抬价,不但可乐界如此,什么手机界,服装界,汽车界,都是挤破头皮往里冲啊,为了争夺这个独家赞助打的那是不可开交,起初在1984年洛杉矶奥运会最低赞助金额是400w刀了,但这只是最低金额,就拿当时的可口可乐举例,在同行的帮助下,当年他花了一千多万美元才拿到了名额,而到了2012年伦敦奥运会,奥林匹克全球合作伙伴,门槛费更是涨到了8000万刀了,并且这个记录还在不断被刷新。。。这套组合拳可谓是把营销做到了极致。

当然,分成收入,除了赞助商计划以外,第二个要个重头戏就是全球电视转播权。奥委会深知,作为世界顶级IP的奥运会,那必然会迎来无数收视率,只要收视率上去了,那电视台靠卖广告,就能赚得盆满钵满,所以说白了谁要拿到奥运会的转播权,谁就能吸引更多的广告,对于各大电视台来说,这可是赤裸裸的财富密码啊,没过多久,156个国家电视台都纷纷地加入了奥运转播的大战中,但这和一般的竞标还不太一样,因为奥运会的底层逻辑,是希望自己有更多的曝光,只有曝光多了,这个ip才更有价值,所以你不能光让一个电视台去播放你的节目,得想办法让更多电视台都能参与进来,但又必须让每个电视台播出的节目都不一样,试想一下,如果大家能播的东西都一样,谁还愿意出钱买转播权呢?

所以这个时候就得玩差异化营销的手段,于是在各路营销大神的苦思冥想后,他们为奥运会的转播权,量身打造三个等级的产品。LV1就叫做赛事新闻报道权,LV2呢,叫电视画面集锦使用权,最高级的LV3呢,就是全程的转播权。这样既能让转播费利益最大化,又能让更多的电视台去宣传你。可谓是一举两得,到了2000年转播权已经卖到了超过十三亿美金。

但后来,奥运转播又出现了一个棘手的问题,那就是转播时间,奥委会一般都是尽量按照,各地喜好的不同,安排对应的转播时间,比如亚洲观众喜欢看跳水乒乓球羽毛球,那转播尽量安排在亚洲的黄金时段,欧洲观众喜欢看足球排球,那就安排在欧洲的黄金时段,但全世界都喜欢看田径比赛,这个时间就发生了冲突,你安排到亚洲的黄金时段,欧洲正上班呢,观众骂你不公平,你安排到欧洲的黄金时段,亚洲都半夜了,观众会说你偏心,怎么办呢?嘿嘿,有些朋友秒懂了,没错,既然有冲突,那就靠达不溜说话呗,对于大家都喜欢的比赛,谁出价高,转播权就归谁,于是各国的电视台又纷纷开始内卷,特别是漂亮国的N*C,A*C,C*S三家公司,往往为了抢热门赛事的垄断转播权,总能打得鼻青脸肿,头破血流。

所以说,奥委会在割,资本主义韭菜方面,也真的是毫不含糊,而且,随着互联网时代的到来,互联网的转播权,也纳入了营销团队的业绩,这些互联网大厂,可各个财大气粗啊,于是在科技的加持下,转播权,又出现了新一轮的业绩攀升。但是有一说一啊,奥委会也是绝对够意思的,对于那些买不起转播权的国家,还是会无偿地提供赛事转播,这也和本铁观点不谋而合,那就是一个有良心的组织,从来不欺负穷人,他们只会割资本家的韭菜,所以老铁要给他们点个赞。

讲完了赞助商计划,和转播权,接下来就是第三大收入,门票,这项业务在奥委会代号IOC(奥运会门票销售计划),对于奥运会的整体收入也有着非常大的影响,有句话叫,门票卖的好,奥运没烦恼。如果搞得好,可以达到整体营收的百分之二十以上,但这买票绝对是个技术活,价格高了,来看的人少,价格低了,整体收入又低,于是奥委会便使用了组合定价策略,为的就是保证一个关键KPI—上座率。

为啥呢,如果一届奥运会的观众都寥寥无几,那不要说赚钱了,大伙面儿上也挂不住啊。那怎么组合呢?说白了,就是按照座位区域,设置不同的价格,你想靠前看得清楚,那就得贵点,你想到现场当当气氛组,那也有适合你的价格。不但如此,还有套餐组合,比如开闭幕式+单项门票自选,比如热门决赛+冷门赛事的折扣,总之,在保证上座率的前提下,还要做到收益最大化,这确实是门学问。当然,为了保险起见,除了零售的票,还会安排一些基本盘。俗话加有人兜底,这些兜底的票卖给谁呢,奥委会马上就想到了那些全球的赞助商和转播商,这些人正在满世界搞营销活动,而奥运门票也是他们很好的营销资源啊,你想想谈合作的时候,送一个奥运会门票当礼物,是不是相当有排面,于是奥委会,便创造了一套配额出售,兜底票的模式,这兜底票的价格,当然得按批发价格走,咱们都是做长线生意的,可不能学某些人,去坑自己的家人啊,但是票数呢,还是奥委会来定,毕竟他们也害怕,普通人买不到票。就这样,奥运会也总结出了一套独有的门票销售模式。

总而言之,在奥委会的不懈努力下,通过赞助商、转播权,门票等等运作后,终于让原本只是一味烧钱的奥运会,实现了部分盈利,可毕竟举办一次奥运会的投入实在是太大了,谁都不能百分百确定,在举办结束后,可以完全收回这些投入,如果是在世界经济好的前提下举办,即便是亏损了,也能很快弥补回来,但在世界经济差的时候,举办方的心里还是会上下打鼓的,所以到底值不值得举办奥运会,各方也是观点不一,说辞不同,但奥林匹克一直推广的相互理解、友谊长久、团结一致和公平竞争的精神,还是值得人类去传承和发扬的。最后,在奥运会开幕之际,也让我们一起祝福祖国的奥运健儿们,能取得优异的成绩。以上就是本期视频的全部内容,我是绝命老铁,关注我,让你成为吹牛时最亮的仔。