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电子邮件营销的好处和优势如何营销成功

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电子邮件……互联网最喜欢的交流方式。1995 年,电子邮件取代了其纸质邮件,被引入全世界,自此成为网民和公司等最常用的通信方式之一。

您想向某人发送长格式的消息而不会在邮件中丢失吗?有兴趣通过点击一个按钮来接触一大群人吗?想要保持对话,但没有时间立即回复?电子邮件可能是您的解决方案。

但是,电子邮件还有一个非常有用的功能:将您最新的营销活动告知您的受众。由于结合了方便的功能和您可以轻松接触到潜在客户,电子邮件营销活动可以为宣传您的品牌和公司的最新动态创造奇迹。要构建您自己的电子邮件营销活动,这些是您为内容策略增添趣味所需的要素。

电子邮件营销的好处是什么?

全球约有40 亿人使用电子邮件,与传统营销活动相比,电子邮件营销具有很大的潜力,可以以更少的资源覆盖更多的人。

此外,根据内容营销协会进行的一项研究,电子邮件营销已迅速被证明是一种趋势,87% 的营销人员使用它来传播他们的内容策略。

通过电子邮件接触受众有以下好处:

l 它们很容易分享。当客户收到一封他们非常非常喜欢的电子邮件时,他们很容易与所有朋友和家人分享该信息。只需单击“FWD”按钮即可让您的电子邮件在世界各地的收件箱中弹出。

l 成本较低。大约 82% 的营销人员只在电子邮件上花费0% 到 20%的预算,而中型公司每月花费在9 到 1,000 美元之间。为了计算您自己企业的电子邮件营销成本,我们甚至整理了一份精美的指南,供您自己查看。

l 电子邮件很有效并且具有很高的投资回报率。Litmus 最近完成的一项研究将电子邮件活动的平均 ROI 定为42:1,因此值得独立站运营人员在此花费时间和精力。

l 电子邮件是高度可定制的。使用适当的工具,可以很容易地改变电子邮件的外观。无论什么场合或活动,您的电子邮件始终是其中的一部分。

然而,虽然向您的受众发送电子邮件有望提升独立站的销售额和品牌知名度,但要让人们对电子邮件的信息采取行动,仍有一些工作要做。

查看这两个指标可以显示您的受众如何与您的电子邮件互动:

l 打开率:这是一个人点击并打开电子邮件的速度。

l 点击率:这是速率上的内容接收者点击内的电子邮件。通常,当客户这样做时,他们会被直接带到您的网站。

根据 AWeber 在 2020 年进行的小型企业电子邮件营销报告,65% 的小型企业的平均打开率在11% 到 50% 之间。相反,点击率并不完全遵循相同的趋势。同一项研究发现,“77% 的小型企业的平均电子邮件点击率在 0% 到 10% 之间。”

这项研究的结果显示了邮件的展示率和人们能否展开行动之间的差距。尽管人们会收到公司的电子邮件,但他们并没有动力去跟进和点击电子邮件的内容。

为您的受众选择正确的电子邮件类型有助于提高点击率。

电子邮件营销入门您需要准备什么?

构建电子邮件列表

您可以购买一份电子邮件列表或通过让人们注册时事通讯等内容来构建它。通过内容营销或网站内获取的电子邮件源于目标客户对您的品牌的直接兴趣,因此这部分电子邮件收件人更愿意阅读您的电子邮件。

营销或电子邮件自动化平台

您可以使用Pardot、MailChimp、Drip、Marketo等工具帮助您更高效地管理电子邮件列表并分发电子邮件。

了解目标受众

尽可能使电子邮件联系人与您的客户角色保持一致。了解收件人所处的地理位置、人口统计、行业、职位、对您的哪些内容感兴趣(他们决定订阅时阅读了什么?)。这将帮助您在之后定制个性化电子邮件。

生产优质内容

内容是让促使人们选择注册您的电子邮件列表的强大动力,它同时也为您提供了再次向他们发送电子邮件的借口(例如:“喜欢我们的电子书?这里还有更多的电子书哦。”)。

您应该发送的电子邮件类型

标准信息性电子邮件

当您希望您的客户了解一个新的营销活动时,一封基本的营销电子邮件就可以完成工作。这封电子邮件的目的是通知您的听众并让他们对您所组织的营销计划感到兴奋。通过提供一个有趣的主题来吸引您的订阅者,并用您的动态内容让他们惊叹,以提高独立站的电子邮件打开率。

营销电子邮件通常提供活动的基本信息,并附带您的新产品的宣传图像。

促销电子邮件

独立站中现在有特价吗?通过向他们发送促销邮件,宣传您最新降价的产品,确保您的消费者群体能更了解它。一些公司提供只能通过其电子邮件的消息内容访问的个性化促销。这可以极大地激励人们不断检查他们的收件箱。

个性化电子邮件

如果您可以只向客户展示相关内容,这样您就不会浪费他们的时间,那岂不是很棒?尽管几乎不可能确切知道您的客户想要购买什么,但您可以通过个性化电子邮件接近他们的购物需求。

您可以使用企业收集的数据(从购物车历史记录到浏览习惯)向客户展示他们想看到的内容。例如,如果他们经常购买衣服,您可以在电子邮件正文中加入您的独立站即将推出的 T 恤的销售信息。

电子邮件通讯

让您的目标受众每周都打开您的电子邮件的一个好方法是让他们订阅时事通讯。一旦您的客户选择加入您的邮件列表,他们将能够每周获得有关独立站中的新消息等。

电子邮件的诞生是为了增加企业收入。它具有成本效益,针对性强,它可以在销售漏斗中的任何地方使用,并且很容易记录转化数据。

但所有营销电子邮件的打开率仅为20.8% 左右。点击率(当收件人点击号召性用语或链接时)仅为 2.4%。这些数字甚至更糟,比如潜在客户电子邮件(5% 到 10% 的打开率,0.5% 的点击率)。

因此,如果您看到这样的数字,请不要惊慌。它们并不意味着您在电子邮件营销方面成绩惨淡,它有可能是成功的前兆。