当前位置:首页 > 网络营销文章 > 正文

直邮营销有哪些方式(故事案例分析)

浏览367+

本文目录

1:直邮商机

2:做好你的调查

3:博客商说

4:内容营销(内容为王)

5:商业成功

6:关键词是定位的关键


直邮营销

1、直邮商机

大部分内容营销都是通过博客、文章和白皮书等媒介进行的。毕竟,这种类型的写作在本质上更隐蔽,大多数时候,人们与博客的互动是通过访问某个网站,阅读作者的文章。

博客并不是面向消费者的。相反,消费者会去看博客。文章也是如此,白皮书、视频、播客都需要客户迈出第一步才能获得素材。

当然,这就是Hubspot为大多数内容营销创造了“入站营销”这个术语的原因。这一切都是为了吸引客户,而不是伸出手,试图用营销活动来打击他们。与传统营销方式相比,内容营销的投资收益率(ROI)也非常高。

但是直接邮寄呢?

直邮是一种内容营销形式,它比博客、白皮书和文章更有进取心。毕竟,顾客不会直接登录网站下载邮件。他们注册了这项服务,然后直接邮寄给客户。它更活跃一点,你可以把它想象成酷B内容营销的万神殿。

什么是“直销函件”?

直接邮寄既可以作为一种在线媒介,也可以通过实际的实体邮件(还记得普通邮件的样子吗)来完成。现在,如果你要开展直销邮件活动,特别是在互联网上,你需要先得到发件人的许可,否则它就会成为垃圾邮件。

事实上,垃圾邮件并不是一种有效的营销活动,它是一种让很多人很快不喜欢它的好方法。事实上,消费者需要采取第一步加入你的直邮活动。是什么使直邮仍然被认为是入境营销的一部分,即使你发送标记材料给客户,而不是等待客户来到你的网站。

这也是与客户和潜在客户保持联系的一种非常有效的方式,许多企业通过他们的直接邮件活动提供促销,这是一个很好的方式加入。

(打折是做任何事情的好方法。)但是,如果想让“直销函件”活动取得效果,就需要在正确的地方使用正确的词语。就像商业博客的疯狂是有办法的一样,直接邮件也需要特殊的接触。请继续阅读我的经验和真实的建议,如何直接邮件就像你直接的意思。

市场调查

2、做好你的调查

想知道什么有效吗?建议你先看看自己的收件箱。你可能会看到你已经收到的大量直销邮件,你可以从他们的文字和设计中获得灵感。

不参与任何直销活动?我建议你注册一个或从你喜欢的服务/产品。看看他们如何表现自己,说了些什么。强大的头条新闻,看看这篇文章从PS打印,谁做了很多工作与蜗牛邮件为基础的直接邮件。

你的标题是什么会吸引顾客的注意力。我建议你不要使用像BEST DEAL EVER这样的短语,因为消费者是持怀疑态度的。

此外,拥有极具销售价值的标题是可怕的垃圾邮件的堡垒(继续,点击进入你的垃圾邮件文件夹,你会明白我的意思的),你不想和那群人混在一起。

另一方面,像小部件公司这样的标题不会吸引任何人去打开信封或。就像,你将节省400美元一年与这个伟大的小部件提供。是一种销售,也是一种诱惑。简短地重复你自己的话。《目标营销杂志》提醒我们,重要的是要确定我们的产品/服务的主要利益点,然后在整个正文或信函中重复它。

你永远不知道读者会先看哪里,如果你的读者是说英语的,他们很可能会从页面的左上角开始,或者你想要明确你的目的。

另一方面,要确保不要继续下去,人们不可能愿意花10分钟看完你的销售文案。要简短,有帮助,要重复。行动呼吁。行动呼吁。行动呼吁。

如果这还不够清楚,那么每一封直邮邮件都应该有一个明显的行动呼吁。艾莉森传媒集团明白这一点,这是他们直接邮寄的三大秘诀之一。

号召行动是读者在消费完材料后被邀请做的事情,无论是注册优惠券,点击博客,或与朋友分享信息。行动号召应该非常明确,毕竟,您是直接将读者信息发送到他们的邮箱,因为您希望他们做一些事情。

有了这些建议,你就有了一个良好的开始,直销邮件活动。另一件要记住的事情是,无论你是一家财富500强企业,还是刚刚开始开展一项精心调整的直销活动,无论你在哪里的公司,都能让你受益。

你们使用直接邮寄广告吗?你的成功秘诀是什么?

博客营销

3、在昨天的博客中

我详细讨论了“定位”一词在商业中的含义,以及它对优秀文案的影响。对于那些懒得点击链接的人来说,简短的版本是这样的:定位是企业为了被潜在客户发现所做的事情。

从本质上讲,内容营销是关于用正确的关键字定位你的业务,然后用实际的知识支持关键字的使用。

今天,我要讲更多的东西,可能听起来像是吹毛求疵,但实际上是100%至关重要的写作有效的副本,以正确的方式展示你的知识。

在互联网上有大量的信息,当谈到写作有说服力和有效的副本。然而,几乎没有什么真正谈论的艺术,以正确的方式收集你的信息。

就商业博客而言,那些刚刚开始内容营销的人所犯的最大错误之一是写信给同行,而不是客户。“为什么不给朋友写信呢?”嗯,你做的事情。写信给客户时,你要让他们感到舒服,了解你的产品或服务。毫无疑问,无论你是做小部件、制鞋、写作还是自卸卡车的生意,你对你的特定市场都非常了解。

如果你有一家销售自卸卡车的公司,你可能比一般人更了解这方面的知识。一般人,我指的是潜在客户。毕竟,如果客户在这个行业的知识和幸福程度和你一样,他们很可能不需要通过你的业务来完成工作。他们会自己做。许多对某一主题或行业有丰富知识的作家在规划内容营销时,会错误地认为每个人都处于相同的水平。

现在,我当然不是在建议任何人简化他们的读者,如果你对待他们像白痴一样,也不会喜欢它,但记住,当你使用内容营销时,你是在教育。你很可能正在教育一群人,他们对手头的课题了解得比你少。这不是一件坏事。再次强调,如果世界上的每个客户都像你一样了解你的业务,那么整个内容营销的意义就不复存在了。

信息的传递是内容营销如此有效的核心原因,据估计,89%的消费者在购买产品和服务之前都在互联网上做过调查。您希望成为消费者在对您的特定行业进行研究时偶然发现的资源。这也是为什么销售拷贝和销售拷贝之间有这么细微(但却很重要。)的区别。

内容为王

4、内容营销

销售文案当然是内容营销的一部分,但真正的信息内容也是如此,它在结尾没有销售游说,只是想传达信息。所有的正方形都是矩形,但并不是所有的矩形都是正方形。

一个测试你的内容是否可理解的好方法是坐下来写博客,然后把它传递给一个不从事这个行业的朋友或家人。问他们从这首曲子中得到了什么,以及他们是否理解了所有的部分。

记住,你的潜在客户来找你是为了获取信息。他们可能了解这个行业的一些细节,他们可能什么也不懂。内容营销的挑战在于能够写出既能告诉所有人,又不贬低任何人的作品。倾听反馈。对某些问题作更详细的解释或阐述。

如果你发现你博客的某个部分需要200多字才能解释清楚,这样外行就能很好地理解你的观点,那么为了最大程度地发挥作用,最好将这个博客分成两个独立的博客。

不要掉进给同龄人写信的陷阱。如果我读一个关于天体物理学的博客的天体物理学家,目的是向其他天体物理学家,我可能不会呆太久,页面上因为我显然不是目标受众的一部分,我不会理解对话。

他们可能在谈论世界(或宇宙)最有趣的东西,但我不是同行。并不是说互联网上的每一篇文章都必须面向客户,但我们谈论的是商业博客。你希望你的博客对所有接触过它的人开放,而不仅仅是你的同龄人。

如果天体物理学家试图向公众推销产品,他就必须将天体物理学构建成一种所有人都能消费的方式,否则没有人会理解他试图销售的是什么。

如果你的博客是为商业而写,那么你就是为所有人而写。你如何确保你的产品或服务的营销方式对所有级别的网站访问者都是可消费的?

5、商业成功

定位的重要性如果你像我一样,你没有接受过太多商业方面的正规教育。在众多小企业中,或许有mba或至少有会计学士学位的人,但我们中有很多人没有接受过任何正式培训就进入了商界。

如果这听起来像你,那么你并不是一个人:比尔·盖茨(Bill Gates)不是从哈佛大学(Harvard)辍学,在深红大学(Crimson)获得了MBA学位。史蒂夫·乔布斯也是个辍学生。

当然,这些都是知名的名字,但是还有一些其他的大学辍学者可能会让你重新考虑大学教育的重要性。现在,很明显,我不是一个贬低教育价值的人,我自己也有几个昂贵的学位,但这不是成功的先决条件。

真正有帮助的是从其他来源获得成功所需的业务知识。我想讲的一个概念是定位,它是什么,它如何影响你的业务,以及(至少对我来说是最重要的)它如何影响商业博客。

定位的概念相对简单,是好的内容营销的基石。基本上,这是一个把你的业务放在正确位置吸引顾客的过程:就这么简单。

例如,你不会在科幻会议上卖花园铁锹。并不是说这样做不会有什么销售额,但在当地的园艺和苗圃商店会更好。”

上面的例子是一个相当字面的定位定义,但它对在线业务甚至更重要,因为,嗯,你不能字面上坐在谷歌的花园部分。你需要努力使你的商业地位本身虚拟。想从成功运用这个概念的人那里获得关于定位的概述,请参阅成功营销的这篇文章。

它如何应用于博客?

我的朋友,定位与写博客息息相关。这就是为什么所有带着白帽的SEO都对关键字着迷的原因。

如果你读过上面的文章《成功营销》,你会发现他提出了两个要点:教育潜在客户来展示你的知识,识别并达到你的目标市场。这些要点不仅对内容营销至关重要,而且是整个要点。

拥有一个博客并不仅仅是因为你可以把关键字塞进去,以帮助你的网站在搜索引擎排名上升。

当然,关键字的使用是内容营销的基石,但它之所以被称为内容营销而不是关键字营销,是有原因的,这一切都与内容有关。

6、关键词是定位的关键

想出正确的关键词是人们如何在互联网上找到你的关键,成功营销指出的第一点是,你必须确定一个需求,以便定位工作。

嗯,如果人们需要花园铁锹,他们会上网,显然他们会在浏览器搜索框中输入花园铁锹或一些衍生词。这是潜在客户找到你的方式。但当他们找到你的时候,你就需要卸下知识了。

你的内容营销需要多样化和信息丰富,不仅要吸引搜索引擎的注意,还要吸引机器另一边的人的注意。内容营销是必要的定位,你可能不能挂在各大搜索引擎的花园部门,但你的博客可以。你需要你的博客说正确的东西,让顾客咬。

很多业务概念,比如定位,在一天结束的时候都很容易理解。唯一的问题是找到合适的工具,以帮助您制定这些概念的方式增加ROI(投资回报,另一个商学院的词你欢迎)和客户年代你的存在不需要商业贷款来支持这些业务的想法。

确定一个需求。教育展示知识。确定你的目标市场并实现它。这些都是内容营销策略的基石,最终将传达成功营销优于结果的最后一点。