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写字楼租赁推广运营方案和方法技巧揭秘

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近日,不少中介透露有深圳写字楼租赁市场有回暖迹象,吉办托管的通过吉办招商系统看到,每天上门看房的数量也在增长。

与此同时,目前还是有很多商办业权人感到焦虑“市场有明显回暖迹象,为何交给吉办托管两三周就能快速出租,而我的写字楼却无人问津?”吉办托管作为商办业权人的“租管”专家,为大家揭秘写字楼快速出租的4大妙计和技巧。

01 市场调研及竞品分析

“以前只要地段好,写字楼就不愁租,现在租客如同大海捞针”。房源空置大半年没人租,连个上门客都没有。难道真的是因为办公室比别人差吗

1、有些业权人项目优势不清晰,淹没在众多竞品之中,空置周期被无限拉长,

2、有些业权人项目定位不明确,导致租户结构混乱,租户/业权人都很糟心,

3、有些业权人盲目跟从租金定价,导致偏离市场价格没有租,低于市场价格收益大打折扣,

无论商办空间产品地段有多好,配套有多完善,装修有多豪华……倘若定位混乱、优势不清晰的盲目推盘找客,怎能不被淹没在众多竞品之中,怎能快速

出租?倘若偏离市场价太多就只能以时间换空间了,空置又何尝不是损失呢?

写字楼租赁推广运营方案和方法技巧揭秘

所以,在项目推盘前,先找准“方向”很关键。很多商办业权人当初买下作为投资,对商办市场并不专业,甚至长期脱离市场,对自己空间产品的定位/优势/劣势毫不知情,也不了解同类竞品情况。

而正因如此,无论商办空间处于的地段/配套/装修有多么出类拔萃,没有可行的招商规划和有效地执行,一切都是虚谈。在招商规划中,寻找目标客群很关键,而能否找到理想的目标客群取决于前期项目周边市场分析的准确度。

商办业权人可通过吉办托管资深市场调研团队,分析市场同品类和竞争程度,形成可实施的推广计划,分析自己项目与竞争对手的比较,通过相关数据分析,有充分的了解,他们的优势在哪里?他们的缺点是什么?目标客户定位是什么?我们的客户群体是什么?以此精准找到客户。

02 放盘渠道

想要办公室租得快,渠道要布得广。商办业权人只在楼下一两家中介行放盘,怎么能租得快呢

1、有些业权人体量小、难结佣,不受中介重视,放盘大半年都没有接到中介电话,

2、有些业权人叫亲戚朋友帮忙在朋友圈发招租广告,不但没有效果还引起反感,

酒香还怕巷子深,除了项目定位清晰,有了可行的招商规划后,也要有好的渠道,在第一时间触达租赁渠道和客户。否则哪怕地段好,配套好,也难以让客户知晓办公空间产品的存在,更难让企业客户知道你的商办空间在租。

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渠道包括线上和线下:

线上:吉办托管借助新媒体的工具,利用网络宣传优势,通过线上吉办选址、智能名片、探楼纪、线上直播、吉办科技官方微信、 微博、抖音、头条号等,为项目以点带面,呈辐射式宣传,大幅度提升项目宣传触达率。实现全渠道、全链路的线上导流生态。

线下:吉办托管为项目在线上实现迅速提升项目曝光率及知名度的同时,还通过吉办托管自建线下庞大的招商团队,以丰富的企业级服务资源,采用灵活性、战术性的租赁策略、基于项目位置与定位,迅速匹配客户选址需求,为项目进行全方位招商,以此提升客户转化率,实现项目出租率大幅度提升。

03 案场“杀单”

当找到了目标客户,好不容易让潜在客户上门看房,可是后来为什么都不了了之了呢?难道真的只是因为客户不满意吗?实际上,没有专业的驻场招商的“神助攻”,哪怕再多的上门客看房,都有可能流失到别人家的办公空间里

1、有些业主看房要提前预约半天甚至一天,客户到了门口不接电话,导致看房不方便,

2、有些客户上门看房,租赁意向高,但一直犹豫后就流失了,

3、有些客户上门看房,驻场招商一问三不知,客户感觉不专业,

4、有些租客有个性化需求,业主怕麻烦而错过意向租客,

在狼多肉少的商办租赁市场中,光有客户上门看房而没有及时转化,案场工作不到位,没有专业驻场招商配合“杀单”而错过了成交的黄金时期,潜在租户怎能不白白流失呢?基于一套专业完整的招商体系,吉办托管为项目的招商层层把关包括以下几个部分:

强大的经纪团队:吉办托管基于自建线下庞大的招商团队,以丰富的企业级服务资源,采用灵活性、战术性的租赁策略、根据项目位置与定位,迅速匹配客户选址需求,为项目进行全方位招商,以此提升客户转化率,大幅度提升出租率。

案场包装: 针对商办产品同质竞争较大,吉办托管引流更注重差异化,结合项目所在的片区,为企业梳理汇总入驻相关优惠政策等,并根据定制化案场包装区,将项目隔于竞品,发挥“承租企业与业权人直签”的优势,以及“企业直签业权 人”“性价比高更安全”“企业入驻及时响应服务”的推广内容,创造项目产品差异化,确保现场客户详细了解项目 加速决策周期并提高签单率。

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客户跟踪雷达:智能化“招商动态”可控。不流失潜在租户。每天的招商动态数据、总结分析以及合理地调整建议,会以“招商周报”形式提供给业权人,同时将其中的意向客户,通过一套成熟的租户甄别流程,对租客进行详细的背景调查,筛选出匹配的优质租客。让业权人能够随时随地掌控招商动态、不漏掉任何一个潜在的优质租客。

04 精细化运营服务

有的商办业权人,商办空间不仅地段好,配套完善,但为何出租了几个月,租客还是很快就流失了呢?导致重新招租的成本越来越高?这就涉及到重要的第三要素:精细化运营服务 。

1、有些业权人没时间,为了减少麻烦,企业客户提出任何需求都让他找物业,物业与业权人“互踢皮球”,租户产生恶感,说走就走,

2、有些租户没按时交租,业权人催租方式不当,导致租户与业权人关系恶化,

3、有些办公空间硬件挺好,但竞品提供的服务更精细化,租户一旦有了更好的选择就往外搬,

空间租赁只是商办运营的一步,而商办业权人想要让租金回报更稳定,就要让租户安心地留在你的办公空间内。

以精细化运营服务来提升租户黏性是重要关键。吉办托管为项目配置项目一对一专属运营专员,以专业标准化的企业服务对企业的需求和建议做到及时响应并跟进处理,与各项目物业管理处加强沟通,及时向租户传达各类信息,包括停水、停电、台风等温馨提示,与项目租户建立良好的合作关系,提升客户体验,增加租户粘性。

并且吉办托管通过一套成熟标准化的商办运营管理服务体系,企业维修、日常保洁、投诉处理、物业账单查询、公告通知等企业日常基础运营服务都可以通过手机或电脑来申请,运营专员线上收到服务要求或者投诉,实现在线及时响应并及时跟进处理后向租户反馈,保证租户服务质量标准化。

以上是快速租写字楼的四大妙计,欢迎学习收藏。