当前位置:首页 > 营销与创业 > 正文

十一黄金周国庆欢乐促销活动策划方案

浏览429+

“十一”国庆节是难得的长假之一,在“十一”长假促销已经成为了一个不成文的规定,许多人等着在此期间逛街购物,自然这也是各个商家忙着进行大促销的时候。

1.促销主题

十月一日是国庆节,是举国欢庆的日子,商家可以此为切入点,用“与国同庆”作为促销活动的主题。这样既符合国庆节的背景,又为自身进行大促销活动找到了很好的“借口”。

十一黄金周国庆欢乐促销活动策划方案

2.促销商品

选择国庆节跟我国一般的传统节日不同,没有很深的历史背景,所以也没有特定的消费商品。国庆期间的促销商品选择比较广泛,不管是食品、服装等日常用品,还是电器、家具等大件商品,抑或者手机、汽车等,都可以列人促销商品行列。

3.促销时间

安排国庆节的法定休息日为七天,除了这七天是必选的促销时间外,卖家还可以适当进行延长,但最好维持在十天之内,否则促销容易失去对顾客的吸引力。

4.卖场布置

(1)场外

·提前3天在卖场外放置促销活动倒计时。倒计时可以用KT板加写真画面,然后包边,张贴在门店空白墙体、柱体或赠品发放处等显著位置。

·在店门口放置充气拱门,并在上方写明“十一黄金周促销”等字样。

·在门口前方的地面上贴画有促销场景的地贴,地贴上方可悬挂一些吊旗,吊旗悬挂要求整齐统一,并用吊杆固定。

(2)场内

·在赠品区悬挂或张贴“赠品发放”指引牌,悬挂或张贴于赠品区正上方。悬挂时,指引牌下沿距离地面不得低于2米,在整个活动区左右居中悬挂,并要求赠品区堆头丰满有气势。

·店内POP广告张贴必须丰满,“店长推荐”和“本周排名”版式的POP书写内容必须是新品、主推商品的相关内容,会员商品版式的POP书写内容只限会员商品,常规POP书写内容可以是功能型和常规价格型的商品,特价型POP书写内容可以是超低价格的商品。所有POP必须整体形象统一、规范,为衬托“十一”的节日气氛,POP版头统一用“十一”版式元素印制。

·将过期、过季装饰物及之前所有活动布置的各类宣传品清理干净,各个展台可用伞、灯笼、花球、枫叶、串串旗、纸鹤、风筝等有特色的装饰进行布置。

·在促销期间,广播台每天不间断循环播放促销信息,背景音乐要求播放统一的最新背景音乐。充分利用卖场广播系统的宣传作用,不间断地播放全场的特色活动。

5.促销方法

①凭以往的购物小票购特定商品折现xx元。

②以旧换新、样机打折等。即可以用家中旧的商品换取新的商品,当然,还需要再加一些现金。

③联合促销。联合所有可以联合的没有直接竞争关系的商家,共同做黄金周促销。

④先到有礼。先到有礼活动促使一开门就有成交,带动其他犹豫不决的顾客快速采取购买行动。

参考案例

天隆超市十一促销活动

活动主题:十一欢乐购,举国同庆三重礼活动时间:2021年9月30日-10月8日

活动说明:

1.第一重礼–国庆佳节欢乐送

活动期间,凡是在本超市购物满38元的顾客,即可获得500ml的可口可乐一瓶,凡是购物满68元的顾客,则可获赠购物袋一只,凡是购物满138元的顾客,则可以获赠500ml的金龙鱼色拉油一瓶,凡是购物满238元的顾客,则可获赠陶瓷茶具一套。

2.第二重礼–与国同庆

十月一日生日或是名字为“国庆”的顾客,可凭在本超市购物满38元的购物小票和身份证等证明身份的证件,到服务台领取8寸奶油蛋糕一个。

3.第三重礼-玩转“十一”黄金周

活动期间,凡是在本超市购物满200元者,即可参加一次“幸运大转盘”活动,满400元者则可参加2次“幸运大转盘”活动。

活动细则:

送蛋糕这个环节可将真实的蛋糕换做“免费领取蛋糕券”,这样不但可以避免无法统计蛋糕具体数量的难题,也为商店省去了专门负责保存蛋糕的工作环节。但是这需要超市负责人事先与蛋糕店取得合作关系。“幸运大转盘”上所标注的奖品,种类要尽量多样化,从购物券到洗衣粉再到现金红包等都可以,为了吸引顾客还可以设置一两个大奖,但是要合理调整中奖的概率。

流程要求

在消费者心中,“十一黄金周会降价”的消费观念已经形成,很多人会专门等在“十一”期间购买自己喜欢的东西,所以这是各个商家不容错过的促销好时机。那么,在“十一”黄金周促销期间,商家都应该注意哪些问题呢?

1.做到人人有奖

这需要商家将奖品分开等级,使消费金额少的顾客有小奖品可拿,消费金额高的顾客有大赠品可拿。当然,消费金额越高的顾客,得到的赠品品价值也越高。

2.奖品要有视觉冲击力

不管奖品的价值是多少,最好选择那些看起来比较大件,而且又很实用的商品。这样在顾客领取奖品的时候,就能够给其他顾客造成一种视觉冲击力,带动他们消费的积极性。

3.不要忘了库存商品

国庆期间人们疯狂抢购,很多人并不考虑商品是不是自己现在所需的,而是想趁着大减价先买回家,所以这是商家处理库存商品的最佳时机。商家既可以将库存商品以最低折扣销售,也可以将库存商品当做赠品或是奖品处理。

促销评估

有时候国庆节和中秋节离得很近,那么商家就可以考虑将两个节日放在一起进行促销,促销时间可以更长,力度可以更大。还有很多人会选择国庆节期间结婚,这也可以成为国庆促销的噱头,趁机促销婚庆用品。